Descubre cuántas unidades necesitas vender para cubrir todos tus costos. Captura tus costos fijos, el precio de venta y el costo variable por unidad para obtener el punto exacto donde tu negocio deja de perder dinero.
Plantillas de negocios
Datos básicos
Renta, internet, sueldos, etc.
Periodo al que corresponden los costos fijos
Materia prima, empaque, comisión por venta
Margen por unidad
$180.00
60.0% del precio
Punto de equilibrio
84
unidades mensuales
Ventas para equilibrio
$25,200.00
mensuales
Ingresos vs Costo total
| Unidades | Ingresos | Costo total | Utilidad bruta | Utilidad neta |
|---|---|---|---|---|
| 42 | $12,600.00 | $20,040.00 | -$7,440.00 | -$7,440.00 |
| 63 | $18,900.00 | $22,560.00 | -$3,660.00 | -$3,660.00 |
| 84Equilibrio | $25,200.00 | $25,080.00 | $120.00 | $120.00 |
| 105 | $31,500.00 | $27,600.00 | $3,900.00 | $3,900.00 |
| 126 | $37,800.00 | $30,120.00 | $7,680.00 | $7,680.00 |
| 168 | $50,400.00 | $35,160.00 | $15,240.00 | $15,240.00 |
Estimación simplificada. No incluye depreciación, prestaciones laborales completas, financiamiento ni el cálculo real de impuestos según el método del SAT.
El punto de equilibrio es el nivel de ventas donde los ingresos totales igualan exactamente a los costos totales. Por debajo, hay pérdida. Por encima, hay utilidad. La clave está en el margen de contribución: la parte de cada venta que queda disponible para pagar los costos fijos.
Margen de contribución = Precio − Costo variable
Punto de equilibrio (unidades) = Costos fijos ÷ Margen de contribución
Punto de equilibrio (pesos) = Unidades × Precio de venta
Ejemplo: si tus costos fijos son $15,000, vendes cada producto a $300 y te cuesta $120 producirlo, tu margen es $180 por unidad. Necesitas vender 84 unidades para llegar al equilibrio, lo que equivale a $25,200 en ventas.
Los costos fijos son los que pagas cada mes sin importar si vendes una o mil unidades: renta, internet, sueldos base, software. Los costos variables dependen directamente de tu producción o ventas: materia prima, empaque, comisiones por unidad vendida. Distinguirlos correctamente es fundamental para que el punto de equilibrio tenga sentido.
Hay tres palancas: reducir costos fijos, reducir costos variables o aumentar el precio. Bajar el costo variable tiene el mayor impacto porque amplía el margen de contribución en cada unidad vendida. Aumentar el precio también ayuda, pero requiere que el mercado lo acepte. Reducir costos fijos baja el piso mínimo de ventas y da más margen de maniobra en meses lentos.
Es la cantidad mínima de ventas que necesitas para cubrir exactamente tus costos totales, sin ganar ni perder dinero. Por debajo del punto de equilibrio tienes pérdidas; por encima, comienzas a generar utilidad. Es la base de cualquier análisis de viabilidad de un negocio.
Los costos fijos son los que pagas sin importar cuánto vendas: renta, internet, sueldos base, seguro. Los costos variables cambian con cada unidad producida o vendida: materia prima, empaques, comisiones por venta. El punto de equilibrio depende de ambos, pero son los fijos los que defines el piso mínimo de ventas.
Cada unidad vendida debe aportar algo para pagar los costos fijos. Ese aporte se llama margen de contribución (precio − costo variable). Si el precio es igual o menor al costo variable, cada venta genera pérdida y el negocio nunca puede ser viable, sin importar cuánto vendas.
Si tu precio de venta ya incluye IVA (16%), el dinero que realmente ingresa a tu negocio es el precio dividido entre 1.16, ya que el IVA se trasladará al SAT. La calculadora ajusta automáticamente el precio base cuando activas la opción de IVA incluido, para que el cálculo del margen de contribución sea correcto.
La meta de utilidad te permite saber cuántas unidades necesitas vender no solo para no perder, sino para alcanzar una ganancia específica. La fórmula es: (Costos fijos + Meta) ÷ Margen de contribución. Esto te ayuda a fijar objetivos de ventas realistas para tu negocio.
La calculadora es una estimación simplificada. No considera depreciación de activos, prestaciones laborales completas (IMSS, INFONAVIT), financiamiento o intereses, variaciones estacionales en ventas, devoluciones o mermas, ni el cálculo real del ISR según el método acumulado del SAT. Úsala como punto de partida, no como sustituto de un análisis contable profesional.
Calcula el ISR retenido cada mes usando el método acumulado del SAT con salario fijo.
Estima sueldo neto a partir del salario bruto, periodicidad e ISR aproximado.
Estima aguinaldo proporcional, vacaciones, prima vacacional y otros pagos pendientes.